El síndrome del impostor del preventas

¿Cuántas veces has pensado que no estás dónde debes? ¿Qué te atribuyen unos conocimientos de preventas que en realidad no tienes? Cuando esos pensamientos vienen a tu cabeza

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Las “discovery meetings” de un preventas

Cuando empezamos nuestra carrera como preventas comienzan a llegar a nuestros oídos diferentes conceptos. Uno de los más importantes a los que hay que prestar mucha atención es

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La relación entre preventas y comercial

Si quieres llegar a ser un preventas de clase mundial hay algo que tienes que hacer por encima de todo. Tienes que cuidar tu relación con tu equipo

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Las “soft skills” de un preventas

¿Qué son las “soft skill”? Son las habilidades, las destrezas que cualquier preventas tiene o que puede desarrollar. Capacidad de comunicar, de escuchar, de empatizar… no dependen del

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Las hojas de ruta del Preventas

El año pasado traduje junto con mis compañeros Amanda Bertucci (https://www.linkedin.com/in/asbertucci/) y Carlos Villalua (https://www.linkedin.com/in/carlos-villanua-fernandez/) el documento de las hojas de ruta para los Sales Engineer y lo

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¿Cómo convertirse en Preventas?

La mayoría de las veces, este rol llega de forma espontánea a nuestra carrera, de hecho, nadie nos habla de PREVENTAS o de SALES ENGINEERS cuando estudiamos y,

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Mamá, yo quiero ser Preventas

Cuando pensé en escribir este post, lo hice con la intención de explicar el “QUÉ” y el “POR QUÉ” del rol de PREVENTAS. En primer lugar voy a

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