julio 11, 2022
Te ayudo a ser
Mejor Preventas
Aprendiendo las habilidades necesarias te convertirás en un Mejor Preventas, cerrando más oportunidades y consiguiendo ser la persona de confianza de tus clientes y de tus propios compañeros.
Hace 7 años, cuando me contrataron por primera vez como Preventas, no tenía ni idea de dónde me estaba metiendo, que era ser Preventas ni que tendría que hacer.
Hoy, después de ganar premios y ser referente en las compañías donde he trabajado, quiero enseñarte todo aquello que ahora ya sé y que hubiese necesitado que me explicasen.
Todo es comunicación
Puedes aprender a usar todas y cada una de las características del software de tu compañía, puedes conocer a la perfección tu sector, a tu competencia, puedes saber los resultados de las últimas encuestas o los cuadrantes de Gartner...
Todo eso está muy bien pero, tienes que saber comunicar para ser Mejor Preventas.
La comunicación es el eje central sobre el que gira todo lo demás... Descubrir mejor es comunicación, Demostrar mejor es comunicación, Vender mejor es comunicación y Comunicar mejor... pues eso.
La primera necesidad es comunicarse.
Madre Teresa de Calcuta
Para convencer a tus clientes antes deben confiar en ti
Y eso no es fácil, porque a las personas nos gusta comprar pero no nos gusta que nos vendan.
Hay gente más confiable, de la que te fías más que de otras a primera vista pero no hay nada más potente a la hora de generar confianza que hacer tu trabajo de manera eficiente.
Un cliente me dijo que, la razón principal para habernos elegido a nosotros fue que yo "había hecho los deberes" investigando y buscando información acerca de nuestro cliente antes de las reuniones. "Si los demás ni se han preocupado en saber que nos pasa, ¿cómo van a poder ayudarnos?"
¿Quieres aprender a ser Mejor Preventas?
Sácale partido a tus reuniones con clientes, siendo la referencia, cerrando más oportunidades, dejando de apagar fuegos, cualificando mejor y siendo más eficiente.
Estos son los beneficios que podrás conseguir:
Beneficios tangibles
Beneficios Intangibles
¿No sabes qué hace un Preventas?
Si quieres saber que hace un Preventas y que se necesita para convertirte en uno, en este vídeo te lo explico.
Si ya tienes claro lo que hacemos y quieres ser Mejor Preventas, pincha en el enlace.
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