Te ayudo a ser

Mejor Preventas

Aprendiendo las habilidades necesarias te convertirás en un Mejor Preventas, cerrando más oportunidades y consiguiendo ser la persona de confianza de tus clientes y de tus propios compañeros.

Álvaro Toscano

Hace 7 años, cuando me contrataron por primera vez como Preventas, no tenía ni idea de dónde me estaba metiendo, que era ser Preventas ni que tendría que hacer.

Hoy, después de ganar premios y ser referente en las compañías donde he trabajado, quiero enseñarte todo aquello que ahora ya sé y que hubiese necesitado que me explicasen.

Todo es comunicación

Puedes aprender a usar todas y cada una de las características del software de tu compañía, puedes conocer a la perfección tu sector, a tu competencia, puedes saber los resultados de las últimas encuestas o los cuadrantes de Gartner...

Todo eso está muy bien pero, tienes que saber comunicar para ser Mejor Preventas.

La comunicación es el eje central sobre el que gira todo lo demás... Descubrir mejor es comunicación, Demostrar mejor es comunicación, Vender mejor es comunicación y Comunicar mejor... pues eso.

La primera necesidad es comunicarse.

Madre Teresa de Calcuta

Para convencer a tus clientes antes deben confiar en ti

Y eso no es fácil, porque a las personas nos gusta comprar pero no nos gusta que nos vendan.

Hay gente más confiable, de la que te fías más que de otras a primera vista pero no hay nada más potente a la hora de generar confianza que hacer tu trabajo de manera eficiente.

Un cliente me dijo que, la razón principal para habernos elegido a nosotros fue que yo "había hecho los deberes" investigando y buscando información acerca de nuestro cliente antes de las reuniones. "Si los demás ni se han preocupado en saber que nos pasa, ¿cómo van a poder ayudarnos?" 

¿Quieres aprender a ser Mejor Preventas?

Sácale partido a tus reuniones con clientes, siendo la referencia, cerrando más oportunidades, dejando de apagar fuegos, cualificando mejor y siendo más eficiente.

Estos son los beneficios que podrás conseguir:

Beneficios tangibles

  • Un 10% o más de beneficios en las oportunidades cerradas.
  • Un incremento entre el 25-75% de demos ganadas.
  • Reducción de un 50% de las oportunidades con "No Decision".
  • Reducción del ciclo de venta en un 50%.
  • Reducción del coste de ventas en un 25%.
  • Reducción del número de demos sin sentido en un 50%.
  • Transformación de POC's y workshops gratuitos en eventos de pago.
  • Eliminación o reducción de la necesidad de POC's.
  • Incremento del tamaño de las oportunidades x2, tanto en licencias como en servicios.
  • Beneficios Intangibles

  • Un enfoque centrado en los resultados y el valor de negocio.
  • Una propuesta orientada a soluciones, consultiva y centrada en el cliente.
  • Creación de una diferencia competitiva frente a la competencia.
  • Mejora exponencial en la fase de descubrimiento. Conseguirás comentarios de los clientes del tipo: "Si, nos habéis escuchado...".
  • Mejoras en la comunicación y en la compenetración en el trabajo entre Ventas y Preventas.
  • Aumento del estado anímico del equipo de Preventas.
  • ¿No sabes qué hace un Preventas?

    Si quieres saber que hace un Preventas y que se necesita para convertirte en uno, en este vídeo te lo explico.

    Si ya tienes claro lo que hacemos y quieres ser Mejor Preventas, pincha en el enlace.

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