Soy Álvaro Toscano, llevo más de 7 años siendo Preventas de software y toda mi vida entregado a mi pasión por enseñar.
Durante estos años como Preventas he trabajado con multinacionales de software en las que he podido investigar, analizar y depurar la manera en la que se desarrolla el trabajo de Preventas.
Mi pasado como programador y mi pasión por aprender y enseñar me han servido para analizar lo que funciona y lo que no en las relaciones de los equipos comerciales con los clientes.
Gracias a ese análisis, he creado un método que cubre los 4 bloques que un Preventas debe dominar para potenciar las ventas, desarrollar la eficacia y conseguir una mayor productividad.
Mi Manifiesto
Ana Cruz
Head of Sales Google Cloud Security - Iberia
" Desde el primer momento en el que empecé a trabajar con Álvaro, yo como comercial y él como preventa, entendimos que teníamos que ser como una pareja de baile, sincronizados en todo momento.
Es la única forma de poder entender las necesidades y el momento del cliente y tanto poder transmitirle el valor como adaptar un modelo de negocio que pudiera encajarle.
Cada uno tiene que jugar su papel en cada oportunidad, pero hay que tener "cintura" en muchas ocasiones, y esto Álvaro lo entiende a la perfección"
Guía para triunfar con tu demo...
...incluso si te avisan 5 minutos antes
