Salario Preventas
Foto de Towfiqu barbhuiya en Unsplash

¿Cuánto gana un Preventas?

Cuando he comentado que ser Preventas es el mejor trabajo del mundo, no lo he dicho solamente por las skills que hay que desarrollar o por la sensación que te produce ser la persona de confianza del cliente en tu empresa. También es muy importante el aspecto salarial.

Preventas es un rol actualmente muy demandado en el mercado. Una simple búsqueda en portales como LinkedIn o Glassdoor devuelve que, cada vez más, las empresas, sobre todo de software, necesitan profesionales en este rol.

Evidentemente, esa demanda produce que los salarios vayan en aumento.

Respondiendo a la pregunta del título, os voy a explicar cómo suele estar distribuido el salario de los preventas y, para eso, os voy a introducir una de las palabras mágicas de nuestro argot, el OTE.

El OTE responde a las siglas de On-Target Earnings, que es el importe bruto que podemos ganar en un año.

El salario bruto de un preventas (OTE) se divide en dos bloques: Salario base + comisiones. Estos se suelen repartir en un 70/30 es decir, 70% salario base + 30% comisiones (últimamente se está moviendo a un 75/25 en casi todas las compañías).

Eso significa que, el 30% de tu OTE depende de factores que, por norma general, van vinculados a lo que la empresa es capaz de vender, mientras que, el 70% del salario es tu fijo.

Vamos a poner números, ¿sabes cuánto gana, de media, un preventas en Europa? Bien, según el estudio que han hecho los chicos de Consensus y que puedes ver aquí, los preventas en Europa ganan de media 124.000€/año de OTE.

Si tomamos de referencia ese importe, tendríamos que, de fijo serían 86.800€ y de variable 37.200€. No está mal ¿no?.

Pero, además, ten en cuenta que, el porcentaje variable, puede ser incluso superior, me explico. Ese 30% del salario, suele ir vinculado a que la compañía venda una una cantidad marcada. Si la compañía vende más pues se gana más en comisiones.

¿Te había dicho que preventas es el mejor trabajo del mundo? Pues la cosa no queda ahí. Hay otra serie de beneficios que se suelen añadir al salario. Por ejemplo:

  • Coche de empresa o car allowance. El car allowance es una cantidad mensual que la empresa te ingresa para que lo uses para comprarte el coche que quieras.
  • Seguro médico. En principio solía ser solo para el trabajador pero cada vez más empresas están incluyendo a todos los miembros de la familia.
  • Seguro de vida.
  • Tarjeta restaurante.
  • Importe para el gimnasio.
  • Formación.

Sin duda, una de los beneficios que muchas compañías, sobre todo las más jóvenes, están dando a las nuevas incorporaciones a preventas son las RSUs (Restricted Stock Units). Las RSUs son acciones que el trabajador puede ir liberando de forma gradual para venderlas mientras esté trabajando en la empresa y que suponen un incremento salarial muy importante.

Como ves, a nivel económico, es una posición bastante bien pagada y a nivel profesional es el mejor trabajo del mundo.

Espero que, si tenías alguna duda, con este artículo se te haya resuelto y, como siempre, te espero en redes sociales si tienes alguna pregunta o quieres alguna aclaración.

¡¡Muchas gracias!!

Comparte el artículo

LinkedIn
Facebook
Twitter
Email
WhatsApp